Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 3 января 1975
Белгород, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Белгород
Все районыРуководитель
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет
Январь 2012 — Апрель 2016
4 года 4 месяца
ООО "Русская компания"
Белгород
Руководитель проекта
Опыт работы:
Организация ряда частных проектов в сфере (химической промышленности и инженерных коммуникаций). Организация работы региональных представительств.
Февраль 2012 по настоящее время выполнял функции руководителя проектов по организации работы региональных представительств по договору подряда.
2012г. организация работы регионального представительства компании Снежка
2014г. организация работы регионального представительства компании Универсист
Составление проектного плана открытия регионального представительства:
1. Маркетинговый анализ территории с выводами (рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия).
Составление маркетингового плана:
Определение целевых сегментов клиентов (поиск и сбор всех источников информации, составление и выверка списков потенциальных клиентов)
Формирование продуктового портфеля (ассортимент по товарным направлениям)
Разработка ценообразования (правила формирование цен на продукцию, пакет условий для оптовых клиентов, формирование цен для розницы)
Разработка системы продвижения продукции рекламы
2. Разработка краткой бизнес стратегии (постановка целей и способы их достижения - финансовые, маркетинговые. по процессам по персоналу. на 1 год с разбивкой по месяцам).
3. Финансовый план и бюджет (план финансирования, плановые затраты на операционную деятельность, экономическое обоснование целесообразности -точка безубыточности с учетом потенциала территории, плановых продаж и затрат, прогноз доходов и затрат на 1 год)
4. Модели бизнес - процессов представительства.
5. Орг. структура (орг схема, штатное расписание представительства, KPI сотрудников, карты должностей, разработка системы стимулирования на 1 год.)
6. Стандарты отчетности перед центральным офисом.
7. Регламенты взаимодействия Центр - представительство (зоны ответственности и права сторон)
Формат региональных представительств оптово - розничный. Территория распределения товара РФ.
Организация работы регионального представительства:
Принимал непосредственное участие в организации систем продаж представительства на первом этапе самостоятельно, а в дальнейшей деятельности представительства осуществлял наставничество. (Формирование воронки продаж это - составление и выверка списков клиента-составление коммерческого предложения - рассылка коммерческого предложения - холодные звонки с целью подготовить встречу - встреча с клиентом с целью установить контакт и выявить потребность - организовать и представить презентацию продукции с целью продать продукт - составление и заключение договора купли продажи либо договора поставки. В дальнейшем организации поставки продукции и обеспечения сервиса. Составления скрипта (сценария) продаж как для менеджеров розничной торговли, так и для менеджеров крупного опта и В2В менеджеров. Имею огромный опыт личных встреч с Вип клиентами и топ менеджерами как крупного опта так и В2В, по результатам которых, сделки были оформлены 100%.
Организация ряда частных проектов в сфере (химической промышленности и инженерных коммуникаций). Организация работы региональных представительств.
Февраль 2012 по настоящее время выполнял функции руководителя проектов по организации работы региональных представительств по договору подряда.
2012г. организация работы регионального представительства компании Снежка
2014г. организация работы регионального представительства компании Универсист
Составление проектного плана открытия регионального представительства:
1. Маркетинговый анализ территории с выводами (рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия).
Составление маркетингового плана:
Определение целевых сегментов клиентов (поиск и сбор всех источников информации, составление и выверка списков потенциальных клиентов)
Формирование продуктового портфеля (ассортимент по товарным направлениям)
Разработка ценообразования (правила формирование цен на продукцию, пакет условий для оптовых клиентов, формирование цен для розницы)
Разработка системы продвижения продукции рекламы
2. Разработка краткой бизнес стратегии (постановка целей и способы их достижения - финансовые, маркетинговые. по процессам по персоналу. на 1 год с разбивкой по месяцам).
3. Финансовый план и бюджет (план финансирования, плановые затраты на операционную деятельность, экономическое обоснование целесообразности -точка безубыточности с учетом потенциала территории, плановых продаж и затрат, прогноз доходов и затрат на 1 год)
4. Модели бизнес - процессов представительства.
5. Орг. структура (орг схема, штатное расписание представительства, KPI сотрудников, карты должностей, разработка системы стимулирования на 1 год.)
6. Стандарты отчетности перед центральным офисом.
7. Регламенты взаимодействия Центр - представительство (зоны ответственности и права сторон)
Формат региональных представительств оптово - розничный. Территория распределения товара РФ.
Организация работы регионального представительства:
Принимал непосредственное участие в организации систем продаж представительства на первом этапе самостоятельно, а в дальнейшей деятельности представительства осуществлял наставничество. (Формирование воронки продаж это - составление и выверка списков клиента-составление коммерческого предложения - рассылка коммерческого предложения - холодные звонки с целью подготовить встречу - встреча с клиентом с целью установить контакт и выявить потребность - организовать и представить презентацию продукции с целью продать продукт - составление и заключение договора купли продажи либо договора поставки. В дальнейшем организации поставки продукции и обеспечения сервиса. Составления скрипта (сценария) продаж как для менеджеров розничной торговли, так и для менеджеров крупного опта и В2В менеджеров. Имею огромный опыт личных встреч с Вип клиентами и топ менеджерами как крупного опта так и В2В, по результатам которых, сделки были оформлены 100%.
Январь 2009 — Январь 2012
3 года 1 месяц
ООО "Промпол" (Белгород)
Белгород
Директор
Организация работы предприятия с 0. Руководство предприятием (25 человек). Тестирование и подбор руководящего персонала по всем отделам . Разработка и внедрение программы по всем направлениям деятельности предприятия. Разработка и внедрение дополнительных специальных маркетинговых и рекламных акций для выполнения необходимых экономических показателей. Расширение клиентской базы и опыт ввод на рынок новых ТМ. Организация работы бухгалтерии и работы склада, внедрение системы контроля. Общее руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Построение системы взаимодействия и коммуникаций между всеми отделами предприятия. Анализ достигнутых результатов и составление стратегических и оперативных планов развития предприятия. Планирование и бюджетирование доходов и расходов. Контроль организации тренингов по обучению для сотрудников. Увеличение доходности за счет увеличения финансовых показателей, оптимизация затрат и налогообложения. Контроль ценовой политики. Обеспечение выполнения предприятием обязательств перед государственными, региональным и местным бюджетами, госорганами, юр. и физ. лицами. Достигнуто в среднем на 100% выполнение оперативных планов (продаж, дистрибуции, финансирования и развития). Обеспечение полного выполнения обязательств перед клиентами согласно условиям договоров поставок и договоров подряда.
Май 2006 — Январь 2009
2 года 9 месяцев
ООО «Экохим-Инкапол» (Белгород)
Белгород
Коммерческий директор
Создание с «0» и управление коммерческими службами компании: отдел продаж, отдел маркетинга, отдел снабжения, отдел логистики. Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отельных направлений и компании в целом. Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения. Прогнозирование и выполнение плана продаж. Разработка и реализация стратегического плана мероприятий по продвижению нового Бренда на рынке. Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение). Организация поставки продукции клиентам в России. Составление и анализ финансовой отчетности.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B
Обо мне
Личностные характеристики:
Дисциплинированность, работоспособность, способность к прогнозированию, настойчивость.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
•опытный тим-лидер со способностью инициировать/управлять разными функциональными командами и многопрофильными проектами;
•критическое мышление, навыки принятия решений и решение проблем;
•планирование и организация;
•отличные навыки межличностного общения;
•навыки управления проектами: влияние, руководство, способность вести ;переговоры и передавать полномочия;
•разрешение конфликтов;
•способность приспосабливаться к условиям;
•стрессоустойчивость
Хобби, спорт:
Спорт
Дисциплинированность, работоспособность, способность к прогнозированию, настойчивость.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
•опытный тим-лидер со способностью инициировать/управлять разными функциональными командами и многопрофильными проектами;
•критическое мышление, навыки принятия решений и решение проблем;
•планирование и организация;
•отличные навыки межличностного общения;
•навыки управления проектами: влияние, руководство, способность вести ;переговоры и передавать полномочия;
•разрешение конфликтов;
•способность приспосабливаться к условиям;
•стрессоустойчивость
Хобби, спорт:
Спорт
Высшее образование
2004
БелГУ
Юриспруденция, юрист гражданского права
2000
ВЗФЭИ
Менеджмент и маркетинг, менеджер производства
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения