Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 49 лет, родился 25 января 1976
Белгород, не готов к переезду, готов к командировкам
Менеджер по продажам
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 6 месяцев
Апрель 2012 — Май 2016
4 года 2 месяца
Белгород
Управляющий шоу-румом
Функциональные обязанности:
- Организация работы шоу-рума
- Организация и контроль над состоянием выставочной и рекламной продукцией в торговых точках, расширение ассортимента представленной продукции и его анализ;
- Проведение презентаций, переговоров с клиентами. Выезд на замер к клиентам, проведение расчетов.
- Полное сопровождение заказа клиента: оформление в 1С, размещение на производстве под изготовление, формирование логистического списка на доставку, отгрузка клиенту.
- Работа с 1С (внесение в базу 1С всей рабочей номенклатуры, ценообразование, оприходование продукции, оформление платежных документов для дальнейшей выгрузки в Банк-клиент);
- Контроль и помощь в работе сотрудникам других шоу-румов (Белгород, Курск, Воронеж);
- Ежемесячное составление отчетов по продажам товарных групп и дальнейший анализ с целью выявления приоритетных направлений в продажах; переговоры с поставщиками.
Достижения:
- В 2012 году магазин запущен с нуля;
- На базе шоу-рума создана одна из крупнейших выставок по искусственному камню в Белгородской области;
- Налажена работа в разрезе поступления продукции на склад, оформление реализации в 1С.
- В 2014 году ввел в ассортимент шоу-рума новую дорогую группу товара немецкого производителя Stroeher; Менее чем за 1 год, благодаря правильной работе по продвижению данной ТМ, компания «Декоратор» стала ключевым партнером завода Stroeher в Белгородской области.
- С 2014 года запущена складская программа по основным поставщикам, что позволило значительно уменьшить логистические расходы и увеличить прибыль.
- Организация работы шоу-рума
- Организация и контроль над состоянием выставочной и рекламной продукцией в торговых точках, расширение ассортимента представленной продукции и его анализ;
- Проведение презентаций, переговоров с клиентами. Выезд на замер к клиентам, проведение расчетов.
- Полное сопровождение заказа клиента: оформление в 1С, размещение на производстве под изготовление, формирование логистического списка на доставку, отгрузка клиенту.
- Работа с 1С (внесение в базу 1С всей рабочей номенклатуры, ценообразование, оприходование продукции, оформление платежных документов для дальнейшей выгрузки в Банк-клиент);
- Контроль и помощь в работе сотрудникам других шоу-румов (Белгород, Курск, Воронеж);
- Ежемесячное составление отчетов по продажам товарных групп и дальнейший анализ с целью выявления приоритетных направлений в продажах; переговоры с поставщиками.
Достижения:
- В 2012 году магазин запущен с нуля;
- На базе шоу-рума создана одна из крупнейших выставок по искусственному камню в Белгородской области;
- Налажена работа в разрезе поступления продукции на склад, оформление реализации в 1С.
- В 2014 году ввел в ассортимент шоу-рума новую дорогую группу товара немецкого производителя Stroeher; Менее чем за 1 год, благодаря правильной работе по продвижению данной ТМ, компания «Декоратор» стала ключевым партнером завода Stroeher в Белгородской области.
- С 2014 года запущена складская программа по основным поставщикам, что позволило значительно уменьшить логистические расходы и увеличить прибыль.
Апрель 2008 — Апрель 2012
4 года 1 месяц
ООО «Компания «ДОБРЫНЯ»
Белгород
Супервайзер отдела сбыта
Руководство, организация и контроль работы группы торговых представителей по продажам продукции ЗАО МПБК «Очаково». В подчинении 10 человек.
Функциональные обязанности:
- Выполнение целей, планов и задач поставленных руководством Компании и ежедневный/ еженедельный контроль за их выполнением;
- Ежемесячное распределение и постановка задач перед торговыми представителями.
- Координация и контроль за деятельностью торговых представителей по сбыту продукции;
- Распределение территорий между торговыми представителями;
- Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, проведение переговоров;
- Анализ и контроль за дебиторской задолженностью команды;
- Разработка, согласование и проведение маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции и их обоснование перед руководством компании;
- Обучение торговых представителей технике продаж, ведению переговоров и заключению сделок;
- Проведение оценки работы торговых представителей, исходя из совместных поездок по маршруту;
- Выборочный контроль и согласование с отделом логистики мероприятий, связанных с доставкой продукции клиентам;
Достижения:
- увеличение представленности в торговых точках специального оборудования (холодильного) более чем в 1,5 раза. (Было 317 холодильников – стало 507);
- Увеличение территории дистрибьюции в Чернянском, Новооскольском, Борисовском, Грайворонском, Корочанском, Ракитянском и Ивнянском районах;
- Помимо ассортимента ЗАО МПБК «Очаково», ввод в прайс ТП в середине 2009 года безалкогольной продукции ЗАО «Валуйский ЛВЗ» и в первом квартале 2010 года чая ООО «БК сервис» и успешное продвижение этой продукции в Белгородской области. Дистрибуция по безалкогольной продукции ЗАО «Валуйский ЛВЗ» составляла - 98%, по чаю ООО «БК Сервис» - 93%.
- По продукции ЗАО МПБК «Очаково» увеличение клиентской базы на 20%;
- Увеличение продаж в Белгородском регионе по продукции ЗАО МПБК «Очаково» в среднем на 11,5% (в сравнение июль 2008 года- 51000 дкл , июль 2011 года- 57000 дкл);
Функциональные обязанности:
- Выполнение целей, планов и задач поставленных руководством Компании и ежедневный/ еженедельный контроль за их выполнением;
- Ежемесячное распределение и постановка задач перед торговыми представителями.
- Координация и контроль за деятельностью торговых представителей по сбыту продукции;
- Распределение территорий между торговыми представителями;
- Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, проведение переговоров;
- Анализ и контроль за дебиторской задолженностью команды;
- Разработка, согласование и проведение маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции и их обоснование перед руководством компании;
- Обучение торговых представителей технике продаж, ведению переговоров и заключению сделок;
- Проведение оценки работы торговых представителей, исходя из совместных поездок по маршруту;
- Выборочный контроль и согласование с отделом логистики мероприятий, связанных с доставкой продукции клиентам;
Достижения:
- увеличение представленности в торговых точках специального оборудования (холодильного) более чем в 1,5 раза. (Было 317 холодильников – стало 507);
- Увеличение территории дистрибьюции в Чернянском, Новооскольском, Борисовском, Грайворонском, Корочанском, Ракитянском и Ивнянском районах;
- Помимо ассортимента ЗАО МПБК «Очаково», ввод в прайс ТП в середине 2009 года безалкогольной продукции ЗАО «Валуйский ЛВЗ» и в первом квартале 2010 года чая ООО «БК сервис» и успешное продвижение этой продукции в Белгородской области. Дистрибуция по безалкогольной продукции ЗАО «Валуйский ЛВЗ» составляла - 98%, по чаю ООО «БК Сервис» - 93%.
- По продукции ЗАО МПБК «Очаково» увеличение клиентской базы на 20%;
- Увеличение продаж в Белгородском регионе по продукции ЗАО МПБК «Очаково» в среднем на 11,5% (в сравнение июль 2008 года- 51000 дкл , июль 2011 года- 57000 дкл);
Февраль 2006 — Апрель 2008
2 года 3 месяца
ЗАО «Группа компаний «Русский алкоголь»
Белгород
Менеджер сектора
03.2006- 05.2008 ЗАО «Группа компаний «Русский алкоголь»- менеджер сектора. Организация и управление системой дистрибьюции товара на территории Белгородской области.
Функциональные обязанности:
- Выполнение целей, планов и задач поставленных руководством Компании и ежедневный/еженедельный контроль за их выполнением, согласование планов с руководством дистрибьютора;
- Обеспечение выполнения договорных обязательств со стороны Компании и Дистрибьютора;
- Предоставление, и контроль за предоставлением отчетности в установленной форме и в установленные сроки;
- Разработка, согласование, презентация и контроль за проведением ТМ мероприятий;
- Осуществление сбора, консолидации, первичного анализа и обработки информации по региону, проведение мониторинга активности конкурентов;
- Осуществление контроля по исполнению дистрибьютором договорных обязательств по своевременной оплате за поставленную продукцию;
- Достижение максимально выгодных для Компании и дистрибьютора условий сотрудничества с ключевыми клиентами, при проведении переговоров, по листингу продукции;
- Мерчандайзинг;
- Обеспечение товарного запаса на складе у дистрибьютора;
Достижения:
Увеличение продаж дистрибьютора за период с октября 2006 года по май 2008 с 300 дкл. до 2500 – 3000 дкл в месяц. Выход ЗАО «Группа Компаний Русский Алкоголь» в пятерку лидеров, среди ввозимых поставщиков крепкого алкоголя в Белгородскую область.
Функциональные обязанности:
- Выполнение целей, планов и задач поставленных руководством Компании и ежедневный/еженедельный контроль за их выполнением, согласование планов с руководством дистрибьютора;
- Обеспечение выполнения договорных обязательств со стороны Компании и Дистрибьютора;
- Предоставление, и контроль за предоставлением отчетности в установленной форме и в установленные сроки;
- Разработка, согласование, презентация и контроль за проведением ТМ мероприятий;
- Осуществление сбора, консолидации, первичного анализа и обработки информации по региону, проведение мониторинга активности конкурентов;
- Осуществление контроля по исполнению дистрибьютором договорных обязательств по своевременной оплате за поставленную продукцию;
- Достижение максимально выгодных для Компании и дистрибьютора условий сотрудничества с ключевыми клиентами, при проведении переговоров, по листингу продукции;
- Мерчандайзинг;
- Обеспечение товарного запаса на складе у дистрибьютора;
Достижения:
Увеличение продаж дистрибьютора за период с октября 2006 года по май 2008 с 300 дкл. до 2500 – 3000 дкл в месяц. Выход ЗАО «Группа Компаний Русский Алкоголь» в пятерку лидеров, среди ввозимых поставщиков крепкого алкоголя в Белгородскую область.
Сентябрь 2004 — Октябрь 2005
1 год 2 месяца
ЗАО «АВТОШИНА»
Белгород
Начальник отдела по работе с филиалами
Функциональные обязанности:
Связь с подразделениями, разработка стратегии развития филиалов, составление планов продаж, контроль за их исполнением, обеспечение полного ассортимента товаров в филиалах (Тула, Рязань, Калуга, Белгород, Новомосковск). Выполнение торговой политики компании, мер по закреплению на рынке и увеличению объемов продаж; проведение проверок и ревизий в магазинах, управление дебиторской задолженностью.
Связь с подразделениями, разработка стратегии развития филиалов, составление планов продаж, контроль за их исполнением, обеспечение полного ассортимента товаров в филиалах (Тула, Рязань, Калуга, Белгород, Новомосковск). Выполнение торговой политики компании, мер по закреплению на рынке и увеличению объемов продаж; проведение проверок и ревизий в магазинах, управление дебиторской задолженностью.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Аналитический склад ума, высокая работоспособность, организаторские способности, ответственность. Умение работать в условиях мультизадачности.
Есть опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; умение сплотить коллектив, создать команду; способность договариваться, убеждать.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1С- Торговля и др.);
Отличные навыки работы с контрагентами;
Хобби, спорт:
Хобби: нумизматика. В молодости профессионально занимался плаванием. На любительском уровне: воллейболом, баскетболом, настольным теннисом.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Официальное трудоустройство по ТК. Рабочий график 5/2. 9.00 - 18.00
Аналитический склад ума, высокая работоспособность, организаторские способности, ответственность. Умение работать в условиях мультизадачности.
Есть опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; умение сплотить коллектив, создать команду; способность договариваться, убеждать.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1С- Торговля и др.);
Отличные навыки работы с контрагентами;
Хобби, спорт:
Хобби: нумизматика. В молодости профессионально занимался плаванием. На любительском уровне: воллейболом, баскетболом, настольным теннисом.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Официальное трудоустройство по ТК. Рабочий график 5/2. 9.00 - 18.00
Высшее образование
1998
Архангельский Государственный Технический Университет
Лесоинженерный, Инженер-технолог-менеджер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения