Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 17 мая 1979
Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Белгород
Все районыСанкт-Петербург
Все районыНачальник отдела продаж
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 9 месяцев
Август 2003 — Сентябрь 2014
11 лет 2 месяца
ООО "Экспресс Продукт" (Киев) производство и реализация замороженных полуфабрикатов
Санкт-Петербург
Начальник отдела продаж
Обязанности:
Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой политики и системы скидок;
Составление и корректировка планов продаж компании;
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ мониторингов (конкуренты, их цены и ассортимент);
Решение рекламационных вопросов;
Обучение сотрудников;
Разработка критериев оплаты труда для сотрудников отдела продаж;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение с ними договоров;
Активное участие в разработке и внедрении отчетной документации для сотрудников отдела продаж.
Результаты:
Увеличение объемов продаж;
Заключение договоров с ключевыми клиентами, продажи которым составляют наибольшую часть от общей реализации;
Значительное увеличение территории присутствия продукции компании;
Увеличение ассортимента производимой продукции.
Производственные навыки
Разработка и внедрение новых видов продукции:
- организация сотрудничества с нештатными пищевыми технологами и другими специалистами сторонних организаций;
- самостоятельная адаптация предоставленных технологами рецептур к заданным условиям: оптимальное качество по доступной цене (как правило, эта «адаптация» занимает от месяца и больше);
- поиск поставщиков сырья (предварительные переговоры, официальное оформление взаимоотношений), если в производстве новых видов продукции необходимы новые виды сырья;
- организация сотрудничества (поиск и переговоры) с исполнителями заказов на дизайн новой упаковки;
- организация сотрудничества (поиск и переговоры) с производителями упаковки (полипропилен, полиэтилен, гофрокартон).
Помимо прочего проводился постоянный мониторинг поставщиков сырья, производителей упаковки, физ./юр лиц, оказывающих сервисные и прочие услуги, связанные с производством.
Принимал активное участие в организации логистики доставок и закупок.
Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой политики и системы скидок;
Составление и корректировка планов продаж компании;
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ мониторингов (конкуренты, их цены и ассортимент);
Решение рекламационных вопросов;
Обучение сотрудников;
Разработка критериев оплаты труда для сотрудников отдела продаж;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение с ними договоров;
Активное участие в разработке и внедрении отчетной документации для сотрудников отдела продаж.
Результаты:
Увеличение объемов продаж;
Заключение договоров с ключевыми клиентами, продажи которым составляют наибольшую часть от общей реализации;
Значительное увеличение территории присутствия продукции компании;
Увеличение ассортимента производимой продукции.
Производственные навыки
Разработка и внедрение новых видов продукции:
- организация сотрудничества с нештатными пищевыми технологами и другими специалистами сторонних организаций;
- самостоятельная адаптация предоставленных технологами рецептур к заданным условиям: оптимальное качество по доступной цене (как правило, эта «адаптация» занимает от месяца и больше);
- поиск поставщиков сырья (предварительные переговоры, официальное оформление взаимоотношений), если в производстве новых видов продукции необходимы новые виды сырья;
- организация сотрудничества (поиск и переговоры) с исполнителями заказов на дизайн новой упаковки;
- организация сотрудничества (поиск и переговоры) с производителями упаковки (полипропилен, полиэтилен, гофрокартон).
Помимо прочего проводился постоянный мониторинг поставщиков сырья, производителей упаковки, физ./юр лиц, оказывающих сервисные и прочие услуги, связанные с производством.
Принимал активное участие в организации логистики доставок и закупок.
Январь 1999 — Июль 2003
4 года 7 месяцев
ООО "Аппетит" (Киев) производство и реализация замороженных полуфабрикатов
Санкт-Петербург
Специалист по сбыту
Вид деятельности: производство и реализация замороженных полуфабрикатов
Обязанности:
- создание и расширение клиентской базы;
- контроль отгрузки;
- контроль дебиторской задолженности.
Обязанности:
- создание и расширение клиентской базы;
- контроль отгрузки;
- контроль дебиторской задолженности.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
О себе
В меру коммуникабельный, достаточно легко учусь. Не боюсь ответственности, принципиальный, честный.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление персоналом
Планирование
Ведение переговоров
Урегулирование конфликтов
Опыт работы CRM
Обучение персонала
О себе
В меру коммуникабельный, достаточно легко учусь. Не боюсь ответственности, принципиальный, честный.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление персоналом
Планирование
Ведение переговоров
Урегулирование конфликтов
Опыт работы CRM
Обучение персонала
Образование
Среднее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения